近年来，中国互联网迅猛发展，电子商务应运而生且日益成为促进社会和经济发展的重要因素。自2005年来，中国电子商务交易规模以每年43%的速度迅猛增长。电子商务发展进入快车道，它的触角已经伸向了食品、服装、化妆品、图书、手机等各行各业。在一波又一波的强烈冲击下，实体店被挤压在夹缝中生存，暂且不计较它在未来是否会消失，就目前来看，实体店已经沦为网购体验店。网购方便省钱是大家的共识，随意打开一个网站就能找到自己心仪的物品，然后快速的货比三家很快就能选出同等商品价格相对较低的一家店，足不出户就可以购物。但是，网购的缺点在于产品摸不到看不见，因此，去实体店先行体验成为大家的选择，这一类人被称为“试衣族”，线下试衣服，网上购买。长此以往，实体店的服务量增多，但销售量却纹丝不动，生存状况极为堪忧。
在网店的挑衅下，实体店到底该如何战胜敌手，重振江湖威风？你也是这般“试衣族”吗？
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实体店问题出在哪？ 如今，随着官媒的发声，释放的更多的是利好信号，但真正要让实体店的人气重新旺起来，不是说说那么简单，资本垄断、电商模式、房租问题必须控制，实体自己也必须跟随市场升级换代才能重新旺起来！ 1、恶性竞争必须管制。资本嗜血的本性，完全是靠恶意竞争获得市场，试看曾经的共享单车、打车出行等企业，依靠资本烧市场，严重扭曲了经营本质。 2、虚假电商模式，严控造假行为。发展到现在，电商模式、网红模式，造假严重，不仅是产品，更在数据造假，刷单、刷信誉、买流量等等，电商模式黔驴技穷，一切都是建立在造假的基础上，因为算法如此，经营者必然引向这个方向:没销量没展现，没展现没销量。只有初步造假，才能形成销量。 3、房租不仅是高的问题，更是不稳定预期的问题。每年的租金不稳定增长，不定期增长，想涨就涨，房东看你生意好，就多涨点，生意不好就少涨点，反正只有涨。不稳定预期，导致经营者也只能赚快钱，根本不可能有长期经营计划。 4、市场环境改变。实体经营模式落后，传统的经营模式，产品信息闭塞不可预知、服务没有标准、经营时间受限制，市场需求已经进入信息时代，传统实体店还在农业时代，新模式、新业态、新的经营思路，需要注入传统的店铺经营。
(0)社区团购目前是亏本吆喝，即便是兴盛优选，如果家附近有菜市场，团购也会大受影响。一直在关注这个行业，社区团购所谓的产地直采，把运输、仓储、分拣、团长成本一算不赚钱......这些互联网大佬没必要往这个里面钻，何苦呢，本来生存就不容易了
(0)咕森：现在微商很多，每天都在很用心的发圈，编写的内容也很有料、有趣，但是，极少获得点赞，极少有消费者主动找发布者咨询产品，非要一对一发信息，才能刺激一小部分人开口，弄得每天很累，销售额却卡在原地上不去，导致所产生的销售养不活自己，把本来可以无限延伸的微商事业活脱脱变成了鸡肋，做也不 是，不做也不是。 其根本原因就在于你的产品不具备“独有的功能、霸道的价格优势”，无法通过自有能量引起消费者的重视。想要改变这种情况，让你的朋友圈一呼百应，就要从这两个方面去研究和开发你的产品，把产品的独特价值展示出来，把产品的超值价格感觉做出来。并通过合理的创意，把它在朋友圈展示出来，你的产品的关注度就会快速上升。 如果你的产品不具备这两种优势，就说明你的产品不具备畅销的潜质。你就要坦然接受你目前面临的这种要死不活的销售状态。 进而言之，不管是微商，网商，不管哪种在线销售，线下销售，都不宜将娱乐性和趣味性作为促销的主要创意方向，即使产品本身富有娱乐性质也不宜这样做，而要真抓实干地建立和塑造产品的独有功能，霸道的价格优势，把消费者真正关心的核心问题解决好，产品才可能热销大卖。 总而言之，促销的目的不是变相给产品降价，不是为所谓的社会底层人士找产品的降价点，而是用合理的方法和手段告诉消费者：产品具有某种独特的功能，别人无法狙击的价格，从功能和价格上找到引爆市场的亮点。至于VIP打折、老用户回报、充值返现等促销方法，只是向用户告知产品具有这两种优势的辅助工具。 因为消费者首先是因为需要某种产品的功能才去考虑某种产品的价格，只有让消费者认知到产品的独有功能，再围绕产品的价值拟订合理的价格，才能引起消费者的关注，这是在网上做促销的底层逻辑，决定促销成败的关键模式。只有把这个底层逻辑理顺了，把与底层逻辑相关的要素做实了，产品才可能持续畅销。
(0)随着网络持续的发展，带来的冲击波只会越来越大。实体店也可以利用网络宣传自己的店铺，同时实体店也应该采取网上开店的方法，价格原因，可采取如 定价客网中的顾客定价模式，这样让网店和实体店都没有价格竞争的营销，才能让你的网店与实体店的生意更好。
(0)消费者购买一件产品前，大多会通过多个不同渠道寻找相关资讯。很多时候，消费者在商店货架看到一件产品，会用他们的智能电话查看用家的评论和比较价格，然后才决定是否购买。许多消费者亦喜欢先在网上查核存货资料，才到实体店购买；有些网上购物者则喜欢到实体店取货。因此，零售商必须好好研究，推动整体销路的各个元素之间的协同作用，确保顾客可在网上轻易找到他们所需的全部资料。 此外，商户与顾客之间互动的任何相关数据，都应该要实时收集及分析，从而为个别客户提供个人化的购物体验，以及专为他们作出适合的产品推介。必须紧记，零售商线上与线下零售渠道的数据库必须互通，分享数据，这样才可以为顾客提供最佳购物体验。故此，零售商明智的做法是把产品目录、存库清单、订单管理及支付系统等，在线上及线下渠道同步处理。要做到这一点，一般须彻底改造公司的数码基础设施。 归根结底，令客户称心满意及提高运作效率的最有效方法，是打破不同销售渠道之间的障碍，采用更整体连贯的做法。估计在未来，只有那些能在不同销售渠道展现清晰一致形象的品牌，才能够令顾客持续保持强烈的忠诚度。
(0)无论是线上或线下的零售业都趋向无边界和个人化。有鉴于此，网上商户必须利用数据与个别顾客互动，以及优化供应链。现时，顾客会上网寻找产品信息，分享心得，然后到网店或实体店购物。零售商必须掌握这种消费行为，结合线上与线下的供应链，借此加快付运速度，尽量提升库存周转率。
(0)目前，确实存在越来越多的试衣一族。他们在线下试衣服，然后在网上购买，他们把线下实体店当作体验店。这一趋势不仅仅只在服装行业出现，同时也向图书、手机、食品等行业蔓延。实体店扛着巨大的成本压力，销量却越来越低。 实体店会就此消失吗？我认为不会，至少在目前的科技发展状况下不会。因为大多数时候，实体店的体验恰恰才是网购的基础，而且货物在网店比实体店价格低，顾客才会选择在网店购买。也就是说，目前网购的繁荣，一定程度上是建立在实体店的基础上的。 但目前，实体店的销售量堪忧也是不争的事实。如何区分线上线下，在网店繁荣的同时，保持实体店的销量成了众多实体店店主的一大难题。 笔者认为，一个服装品牌的发展，如果只有网店，做大做强的可能性不大。毕竟，用户体验是做生意的基础，只有网店，如何做好用户体验、如何解决售后问题、如何降低售后成本都是一个大难题。所以实体店是一个服装品牌发展的重要奠基石。笔者认为，要使线上线下产品共同繁荣，可以从以下几点着手：1.线上线下同价。这要求品牌要严格控制品牌的流通渠道，无论是网店还是实体店，无论是加盟形式的店面还是合作店面，都要做到店面能够被品牌一定程度控制，做到价格不紊乱。例如目前蓬勃发展的优衣库。2、区分线上线下产品，线下产品严格控制，避免低价流通到网上。例如以纯。3、线下实体店只是体验店，所有产品都只能在网上购买。这样的好处是线下体验店不需要库存，店面成本大大降低。例如顺丰正在实验的嘿客店。 网店确实已经对实体店构成了一定的威胁，但是如果实体店大量消亡，我想对网店而言也并非一件好事。当然，在网店和实体店的共同发展中，各品牌都会想尽办法既让实体店能够做大，也让网店繁荣。这两者今后必然会相互依存下去。
(0)有人问了一个问题：现在实体书店举步维艰，如果我去实体书店，看中一本书，回到家里找了个打折的在线书店把书买了，这算不算不道德？ 我从来不会这样做的。我是个急性子，看到什么好书，直接拿到柜台去付款，一分钟不到它就是我的了，十分钟不到我就可以捧在手里读。我逛书店已经付出了时间成本，没必要再网购多付出一次。书店售价和网络打折的差价，不足以弥补这个成本。有这点时间，我可以做更有意义的事。 但我从来不认为这是什么高尚品性使然。我和那些实体店看书网上买书的人的区别，只是成本计算方式不同罢了。人家觉得网上买合算，我觉得不合算，如此而已，谈不上有什么道德不道德。 我还一直保持着一个习惯，每次有机会走进实体书店，都会至少买一本书走，所谓“书迷不走空”。如果我下次来这家书店还在，那么我会为它的存活做过一点贡献而高兴。如果书店不在了，那么我至少曾经买过它的书，也不会过于遗憾。 这个行为倒是跟成本无关，单纯是个人的一点执念。我很享受在实体书店闲逛的感觉，如果这种感觉再也找不回来了，那我会很失落。买书的举动对我来说，是凭吊，是感怀，是告别，就像我们为行将去世的病人送去鲜花。但是，这是我的个人选择。我不会因此就觉得进书店不买书是罪过，更不会觉得我比他们更高尚。一切只是选择不同，与道德无关。 然后让我们说回到最初的问题。跟书谈道德，是个不错的想法。跟书店谈道德，就有点可笑了。无论用多么美妙、清新的词去描述书店，它始终是一个商业场所，不是教堂、寺庙或慈善机构，是以盈利为目的，要遵循经济规律。既然要遵循经济规律，那么适者生存，不适就倒闭——说起来很冷酷，但就是这么回事。 《查令十字街84号》被喜欢书的人奉为圣经。但女主角海莲和旧书商弗兰克关系再好，她仍旧要如数支付旧书店的书款。她二十年只买了五十本书，不是位慷慨的顾客。后来旧书店倒闭了，没人觉得这是个道德问题，只是感叹世道变了，如此而已。 消费者不是做慈善，他们的目的很明确：用最优惠的价格买到需要的东西。这个价格包括了货币价格+服务附加值。书店的工作，是设法降低书价或改善服务，让读者心甘情愿地掏钱，而不是怨天尤人，指责消费者说，我们费了这么大心思，你怎么还是跑去网上买，太不道德了！ 我们爱书，我们也爱实体书店，但它毕竟也要适应时代。就像当年的电报、BP机和一些传统老手艺一样，我们再怎么无限凭吊，尽量感怀，可它们终究要慢慢消亡。作为一个爱书之人，我会尽全力阻止这一天的到来。但实体书店存亡与否，跟道德真没什么关系。（转载：马伯庸《与书店谈道德》）
(0)是的，在如今飞速发展的网络时代，网购已经成为了很多人的首选，特别是上班族。在面对网店如此大的对手，实体店更应该发挥自身的优势，做出自己的特色。众所周知，网购的保障还不全面，实体店可以发挥自己的长处，做好售后保障，做好人性服务，我觉得在这个时代，服务是很重要的，如果让到你店的客人，感觉到服务特别周到，觉得你这店很不错，就会经常光顾而且还会带动他身边的人来。实体店还有一些网店不能比的优势，比如东西的质量好坏，我们在网上是看不到的，等等还有一些其他的优势，实体店应该扬长避短，发挥自己的长处，吸引更多的顾客。
(0)近日，位于杭州上塘路的沃尔玛朝晖店宣布正式关闭，这也是自2007年沃尔玛进入杭州以来关停的的第一家门店。仅仅在今年3月份，沃尔玛在华就关停了6家门店。 “关闭每一家门店都是沃尔玛在中国做出的艰难决定，我们也做出了最大的努力、尽可能避免关店。” 沃尔玛中国区域公关总监李呈舫表示，一系列关店行为是沃尔玛在中国区采取的商业布局调整。 李呈舫坦言，杭州朝晖店的关闭主要是因为业绩不佳，“朝晖店其实已经做了很大的努力，比如管理层调整、周边交通的完善等，但很长时间以来都未能达到预期业绩，只能选择关店。”但对于具体亏损情况，他不愿透露。 而作为沃尔玛在华业务整体重组计划的一部分，未来沃尔玛还将会关闭一些业绩不好的门店。 据记者了解，沃尔玛进入中国初期，采取的是配送中心建设在前、门店发展在后的方式。这一方式和沃尔玛在美国获得成功的标准模式相同，但此模式会带来较高的营运成本，同时也制约了跨区域门店的发展速度。这也直接导致沃尔玛进入中国时间虽早，但发展速度却较为缓慢，从而被家乐福、乐购等零售业企业赶超。 沃尔玛在中国打出的宣传口号是“天天省钱”，而这波“关店潮”背后，节省成本显然也是沃尔玛的重要考量因素之一。实际上，细打算盘也是无奈之举。无论是沃尔玛还是其他外资零售业巨头，近几年在华的日子其实都不复从前那般滋润。 在业内人士看来，作为在华深耕发展的外资企业“标杆”，沃尔玛的“关店潮”，暴露出了零售行业及企业自身当前存在的一系列挑战和问题。 一方面，国内零售市场竞争日趋激烈，尤其是同质化竞争严重。另一方面，近年来迅速爆发成长的国内电商“走进了寻常百姓家”，这对于中国零售业而言整体也产生了不小的冲击，一定程度上瓜分了本属于卖场的市场蛋糕。 其实，除了沃尔玛多家门店的持续“退场”外，不少在华的外资零售大佬们也陷入了日益频繁的“关店潮”中。 浙江省商务研究院院长张汉东认为，沃尔玛等国际零售企业大佬在华陆续关店是一种务实的市场策略，毕竟企业要以营利为目的，而通过削减数量达到提升质量的目的，不失为一种积极的手段。 持续关店其实不意味着“撤出”，因为在关店的同时，沃尔玛也在策划着“开店”，比如这回挺进的市场主要为“三四线城市”。在沃尔玛，有专门做运营绩效改善的部门，因此关店与开店，表明进入中国市场近20年的沃尔玛正迎来变革时期，试图在赚取利润和扩张速度之间达到平衡。（转载：王淑娟《沃尔玛“关店潮”背后的平衡术》）
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目前，确实存在越来越多的试衣一族。他们在线下试衣服，然后在网上购买，他们把线下实体店当作体验店。这一趋势不仅仅只在服装行业出现，同时也向图书、手机、食品等行业蔓延。实体店扛着巨大的成本压力，销量却越来越低。 实体店会就此消失吗？我认为不会，至少在目前的科技发展状况下不会。因为大多数时候，实体店的体验恰恰才是网购的基础，而且货物在网店比实体店价格低，顾客才会选择在网店购买。也就是说，目前网购的繁荣，一定程度上是建立在实体店的基础上的。 但目前，实体店的销售量堪忧也是不争的事实。如何区分线上线下，在网店繁荣的同时，保持实体店的销量成了众多实体店店主的一大难题。
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